اتحاد کارآفرینی
اقتباس 
از مری گودمن و ریچارد روساکوف
• همراهیهای مفید...
• خب؛ بخش مهمی از کارآفرینی موفق به این توان شما برمیگردد که همراهیهای مفید دیگران را جلب کنید.
• همه را در جریان یک مشارکت مؤثر درگیر کنید؛
• و برای این منظور، فقط طمع پول درآوردن کافی نیست.
• پول درآوردن، تنها دلیل برای شروع یک کسب و کار نیست؛ همانطور که تنها دلیل برای ماندن در یک کسب و کار نیست.
• شاید «منفعتزایی» تنها دلیل یک سرمایهگذار برای کسب و کار باشد، اما نکته در این است که آیا «منفعتزایی»، به همین اندازه، برای عاملیتهای یک «اتحاد کارآفرینی» هم اهمیت دارد؟ اگر این طور نباشد، باید کاری کنیم که بشود.
• میتوانید عاملیتهای خود را از راههای مختلف، با موضوع «منفعتزایی» درگیر کنید؛ میتوانید اطلاعاتی در زمینهی فروش و خدمات پس از فروش به آنها بدهید، و بخشی از کار فروش را به آنها بسپارید.
• به هر تقدیر، باید عاملیتها را به این نتیجه برسانید که تک تک آنها برای منفعتزایی مهم هستند.
• برای ایجاد یک «فرهنگ منفعتزایی»، باید پیش از اینها دست به کار شوید؛ یعنی زمانی که میخواهید عاملیتها را استخدام کنید یا آنها را مدیریت کنید.
• هر عاملی باید پا به پای شما در راه ساخت و رشد «اتحاد کارآفرینی» بکوشد. این، تنها با راه افتادن یک فرهنگِ صحیح منفعتزایی به دست خواهد آمد. برای ایجاد این فرهنگ، چند کلیدواژه در اختیار شماست:
1. انگیزه
• انگیزه همه چیز است.
• انگیزه ایجاد کنید.
• به کار بگیرید؛ هدایت کنید؛ به خود مدام و مدام، انگیزههای نو ببخشید و این انگیزهها را به دیگران انتقال دهید.
2. آگاهی
• هر چه بیشتر بدانید، دایرهی تصمیمات بهینهای که میتوانید بگیرید، وسیعتر خواهد بود.
• این، در هر سطحی درست است.
• اصل «آگاهی»، یعنی اینکه هر کسی در جریان «اتحاد برای کارآفرینی»، باید از امکانات بالقوهای که میتواند منفعتزایی «اتحاد کارآفرینی» را بیشتر و بیشتر کند، آگاه باشد.
• یه چیز دیگه...
• آموزشهای مکرر به عاملیتها لازم است؛ تا کاملا آگاه شوند که سود بیشتر «اتحاد کارآفرینی»، به منزلهی سود بیشتر آنها خواهد بود.
3. مسؤولیت و پاسخ گویی
• با طراحی و فرهنگسازی استانداردهای مناسب، عاملیتهای خود را ملزم کنید تا نسبت به رعایت استانداردها پاسخگو باشند.
• این کار، به شما کمک خواهد کرد تا نظم را آسانتر برقرار کنید.
• پس، حس مسؤولیتپذیری را در عاملیتهای خود ایجاد و ترویج کنید.
4. اعتبار
• مسؤولیتخواهی از عاملیتها، بدون اقتدار شما، مانند به کار گرفتن چاقو در برابر مسلسل است.
• انگیزهها را شکل میدهید؛ آگاهیها را ایجاد میکنید؛ و مسؤولیتپذیریها را ترویج میکنید؛ اما، این اعتبار شماست که موجب میشود «اتحاد کارآفرینی» به اهداف بلندمدت خود برسد. شل و ول نشود.
• البته به عاملیتهای خود اجازه دهید تا اشتباه کنند و از اشتباهات خود یاد بگیرند.
5. مسیردهی
• اگر حرفهایترین رانندهی دنیا باشید، و اتومبیلتان قدرتمندترین موتور را داشته باشد، کاری از شما برنخواهد آمد، اگر چرخهای اتومبیل شما در مسیر خوبی نچرخند.
• این، در مورد کلیت «اتحاد کارآفرینی» که شما مشوق و هدایتگر آن هستید هم صدق میکند.
• بدون هدفی که بین همه مشترک باشد؛ بدون مقصودی که حس همکاری را به وجود آورد؛ و بیمنظوری که منعفتی عمومی در بر داشته باشد، هر کدام از کارآفرینان به مسیر متفاوتی خواهند رفت.
