برداشت
آزاد از جولی باودن دیویس؛ فقط ایده‌ای برای تأمل بیشتر
░▒▓ ۱. اهداف دست‌یافتنی برای رشد تعیین کنید.
▬ موران در هم‌اندیشی آزاد بازاریابی و مدیریت، پیشنهاد می‌کند که «نقشه‌های توسعه‌تان را با یک هدف ویژه سنجش‌پذیر که قابل دستیابی باشد آغاز کنید، طرح‌هایی مثل ده صورت‌حساب جدید در سال ۲۰۱۳، یا یک میلیون دلار سود برای بازه زمانی مشخص. سپس، یک نقشه عملیاتی یا اجرایی را با نقشه نظریتان ترکیب کنید. سؤال این است که چطور می‌خواهید از جایی که اکنون، هستید به جایی بروید که خیالش را در سر دارید؟ مسأله مهم این است که با توجه به یک مبنای متعارف به نقشه‌تان برگردید و در صورت لزوم در طرح‌های‌تان اعمال بازبینی و تجدید نظر کنید. هم‌چنین، منابع مناسب و به جایی برای اجرای موفقیت‌آمیز نقشه‌تان داشته باشید».
░▒▓ ۲. برای رشد با دوام نقشه داشته باشید.
▬ نقشه توسعه‌ای که با دوام، پاینده و تاب‌آوردنی باشد، چه بسا، حتی، مهم‌تر از خود دست‌یافتن به توسعه است: توسعه به چه قیمت؟ گیلیارد می‌گوید: «برنامه‌ریزی برای رشد با دوام و تحمل‌پذیر با تعیین یک هدف عقلانی از رشد متناسب برای کسب‌وکار شروع می‌شود، و با تحلیل دقیقی درباره مجموعه‌ای از پرسش‌ها برای عملی‌کردن هدف ادامه می‌یابد». به گفته گیلیارد، هیچ اهمیتی ندارد هدف چه باشد، هر چه باشد (برای نمونه، رشد ۱۵ درصدی کسب و کار در هر سال برای پنج سال آینده) شما دو مجموعه سؤال ذیل را طرح کرده و به آن پاسخ خواهید داد:
▬ الف. عملیات‌های شرکتتان را در نظر بگیرید. گیلیارد می‌پرسد «آیا از لحاظ عملیاتی می‌توانید این نرخ از رشد را با توجه زیرساخت کنونیتان، فروشندگان، سرمایه انسانی، قدرت مانور مدیریتی و... حفظ کنید؟ آیا برای زیرساخت جدیدی که در نظر دارید، امکان دستیابی به سرمایه‌گذاری در یک سطح معقول را دارید؟ آیا به تهیه‌کنندگان و فروشندگان اضافی یا ظرفیت سرمایه انسانی در زمان‌هایی ویژه دسترسی دارید؟ منابع بالقوه برای این ظرفیت تصاعدی/افزایشی چه هستند؟ و نقشه شما تأمین فروشندگان یا افراد جدید چیست؟»
▬ ب. به بودجه‌های مالیتان با دقت بسیار توجه کنید. گیلیارد می‌پرسد: «با در نظر گرفتن وضعیت بدهی‌ها یا دارایی‌ها/سهام کنونیتان، و نیز با توجه به حاشیه سودتان، آیا نرخ رشد هدف از لحاظ مالی دوام می‌آورد؟ اگر نه، آیا برای پشتیبانی از سرمایه‌گذاری‌های مورد نیاز برای توسعه‌تان به سرمایه لازم دسترسی دارید، و آیا باید بیش از این بدهکار بشوید یا به دنبال سهام بیشتر باشید؟ یا، آیا می‌توانید حاشیه سودتان را افزایش دهید تا بتوانید از داشته‌های‌تان کار بکشید؟»
░▒▓ ۳. نقشه توسعه را هم‌چنان که پیش می‌روید، مورد بازنگری قرار دهید.
▬ برنامه‌ریزی برای رشد با دوام ممکن است نیازمند یک‌جور محاسبه‌کردن دوباره باشد. همان طور که گیلیارد می‌گوید، «همان طور که شما از خلال پاسخ‌هایی که به سؤال‌های پیش رو می‌دهید کار را جلو می‌برید، می‌توانید نیاز به بازنگری و تجدید نظر در نرخ رشد هدف را نیز پیدا کنید».
▬ آماده شدن پیش از آن‌که شروع به رشد و توسعه کسب و کارتان کنید، به شما کمک می‌کند یک توسعه متوازن، قابل اطمینان و بی‌دردسر را تجربه کنید و کسب‌وکارتان بتواند هم‌چنان با موفقیت به کارش ادامه دهد.
برداشت آزاد از دنیای اقتصاد
هو العلیم
